首先要声明,这里说的销售是指那种公司一般,产品一般,没啥技术含量的销售,比如保险、房产、贷款、健身房这种。如果是茅台、法拉利、香奈儿的销售,那不就是躺着赚钱吗,谁会拦着你去呢,又或者是一些比较有技术含量的专用设备、解决方案销售,那其实有点像工程师了,比如基恩士这种,进去就很难,还要经过比较完善的培训,不是那种单纯的销售。
所以说这里的销售,指的就是普通的销售。至于为什么说不建议现在的年轻人一开始就做销售,其实最大的原因就是时代变了。
第一
做销售,其实最大的误导就是之前包括现在有很多电视剧,书籍过度渲染了销售的成功,最经常的说辞是有很多CEO,很多老板都是销售出身。
这跟时代有很大关系,以前信息不发达,经济也比较封闭,谁手里能有客户,能给公司带来销售额,自然能拿捏住公司,格力的董明珠当年就是这么起来的。现在信息时代,所有公司都想方设法把销售的作用降低,把客户资源都上到系统,牢牢的把客户资源掌握在自己手里,看看董明珠就知道了,当年靠销售上位,现在这些年反手就是拼命的隔经销商的命,拼命发展直营,做网店,为的就是公司命脉不要掌握在销售手里。
所以你看现代的这些企业的老板,还有多少是销售出身呢,更多是有自己扎实的专业背景的,虽然这些老板最后也要负责业务,但是这种业务,是有强大技术背书来支撑的,是你若盛开,清风自来的那种顺其自然。
因为时代变了,以前是销售的时代,现在是产品升级的时代。
第二
以前的销售,还能打着信息差的势能优势,但现在互联网时期,供应资源随手可见,越来越难像过去一样,靠吃喝关系拿下,没有两把专业刷子,很难搞定。
一开始就做销售,意味着你放弃了专业知识的打磨,放弃了深耕核心技能,长年累月去搞客户关系,从中学到的更多是怎么变得圆滑世故,怎么和人打交道,这就是天花板了。最后到某一天,公司可以毫不留情的开掉你,换新人,反正客户资源、客户信息都在公司系统你,根本不怕你走。
至于和人打交道,很多人说是件非常不错的技能,这个没有错,但是放到职业发展上来讲,其实已经不适应未来的趋势了。而且其实情商这个东西真的有一些天赋,很多人并不需要学习和锤炼,也能很好地搞好客户关系。只要你有专业的技术,能给客户带来解决问题的能力,不管你是否八面玲珑,是否不怎么会说话,都会有人为你的产品买单。
第三
没做过销售的人可能看不懂这三点!
一,行业资源积累地域性太强
如果你一毕业做了销售,换了城市,一切归零,客户资源丢了,城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等,换个城市还能接着做。 毕竟销售很多时候是靠手里掌握的客户资源,销售技巧固然重要,但是仍然敌不过你所在的平台产品是否适合市场,你的客户资源是否足够多。天时地利人和,光靠努力成功的销售并不多。有时候还夹杂着那么一点的运气。
二,提成政策风云变幻不牢靠
做销售,基本都是底薪+提成的模式。有些外资企业给你是固定工资和年底的奖金,其实大部分不算真正意义上的销售,那种很多是工业产品,重复销售的,基本主要工作都是维护老客户,持续供应即可,算是大客户管理,不在此范围。这里的销售即使底薪+提成模式,一毕业你去了这样的公司做销售,很可能底薪仅够你维持基本生活,唯一的奔头就是提成,但是有些公司在开头承诺很好,到发放提成的时候,就会各种政策变更,导致你无法拿到全额提成,甚至一些恶劣的私企,不想支付你高额提成,故意逼你辞职。有些行业龙头企业就那么一两家,你在原来的公司待不下去了,到新公司,产品在客户眼里可能没优势。
三,销售工作劳心反人性
销售讲究的是狼性,竞争,很多时候不光是和外部市场去竞争,就连公司内部争单子都斗得你死我活。你不争,你佛系,那就注定熬不下去。最终就是那种表面一套,背地一套,大家谁也不敢说真心话。项目和客户信息更不敢过多交流。这里还说的是一些高级一些的项目销售,有可能挣大钱的。还有更多的是那种门槛更低的快消品销售,手机销售,软件销售等等,其实基本就是一种体力活。比谁跑的门店多,打的电话多,量变才能产生质变。但这其中,你创造的价值,公司能分给你多少?你是否增加了自己的核心竞争力?离开这个平台,你是否能轻而易举带走客户?值得深思。
第四
大多数的销售岗位无法让你成为一个有价值的人,它会耽误你学技能,慢慢把你废掉。做了几年销售,如果再去和做职能的同学相比,你会发现自己什么都不会,也没有心思沉淀学习,只会耍嘴皮子。
如果你想创业,确实要懂市场做市场,才知道怎么赚钱。但是在做市场之前,更重要的是你的产品,你销售做的再好,创业卖屎你也卖不出去。
至于像李嘉琦这种,人家的产品就是人家自己啊,人家创造了一个人设,有了用户的信任,才有了销售,而不是人家特别会销售,才有了李嘉琦。
我为什么不建议年轻人做销售
首先要声明,这里说的销售是指那种公司一般,产品一般,没啥技术含量的销售,比如保险、房产、贷款、健身房这种。如果是茅台、法拉利、香奈儿的销售,那不就是躺着赚钱吗,谁会拦着你去呢,又或者是一些比较有技术含量的专用设备、解决方案销售,那其实有点像工程师了,比如基恩士这种,进去就很难,还要经过比较完善的培训,不是那种单纯的销售。
所以说这里的销售,指的就是普通的销售。至于为什么说不建议现在的年轻人一开始就做销售,其实最大的原因就是时代变了。
第一
做销售,其实最大的误导就是之前包括现在有很多电视剧,书籍过度渲染了销售的成功,最经常的说辞是有很多CEO,很多老板都是销售出身。
这跟时代有很大关系,以前信息不发达,经济也比较封闭,谁手里能有客户,能给公司带来销售额,自然能拿捏住公司,格力的董明珠当年就是这么起来的。现在信息时代,所有公司都想方设法把销售的作用降低,把客户资源都上到系统,牢牢的把客户资源掌握在自己手里,看看董明珠就知道了,当年靠销售上位,现在这些年反手就是拼命的隔经销商的命,拼命发展直营,做网店,为的就是公司命脉不要掌握在销售手里。
所以你看现代的这些企业的老板,还有多少是销售出身呢,更多是有自己扎实的专业背景的,虽然这些老板最后也要负责业务,但是这种业务,是有强大技术背书来支撑的,是你若盛开,清风自来的那种顺其自然。
因为时代变了,以前是销售的时代,现在是产品升级的时代。
第二
以前的销售,还能打着信息差的势能优势,但现在互联网时期,供应资源随手可见,越来越难像过去一样,靠吃喝关系拿下,没有两把专业刷子,很难搞定。
一开始就做销售,意味着你放弃了专业知识的打磨,放弃了深耕核心技能,长年累月去搞客户关系,从中学到的更多是怎么变得圆滑世故,怎么和人打交道,这就是天花板了。最后到某一天,公司可以毫不留情的开掉你,换新人,反正客户资源、客户信息都在公司系统你,根本不怕你走。
至于和人打交道,很多人说是件非常不错的技能,这个没有错,但是放到职业发展上来讲,其实已经不适应未来的趋势了。而且其实情商这个东西真的有一些天赋,很多人并不需要学习和锤炼,也能很好地搞好客户关系。只要你有专业的技术,能给客户带来解决问题的能力,不管你是否八面玲珑,是否不怎么会说话,都会有人为你的产品买单。
第三
没做过销售的人可能看不懂这三点!
一,行业资源积累地域性太强
如果你一毕业做了销售,换了城市,一切归零,客户资源丢了,城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等,换个城市还能接着做。 毕竟销售很多时候是靠手里掌握的客户资源,销售技巧固然重要,但是仍然敌不过你所在的平台产品是否适合市场,你的客户资源是否足够多。天时地利人和,光靠努力成功的销售并不多。有时候还夹杂着那么一点的运气。
二,提成政策风云变幻不牢靠
做销售,基本都是底薪+提成的模式。有些外资企业给你是固定工资和年底的奖金,其实大部分不算真正意义上的销售,那种很多是工业产品,重复销售的,基本主要工作都是维护老客户,持续供应即可,算是大客户管理,不在此范围。这里的销售即使底薪+提成模式,一毕业你去了这样的公司做销售,很可能底薪仅够你维持基本生活,唯一的奔头就是提成,但是有些公司在开头承诺很好,到发放提成的时候,就会各种政策变更,导致你无法拿到全额提成,甚至一些恶劣的私企,不想支付你高额提成,故意逼你辞职。有些行业龙头企业就那么一两家,你在原来的公司待不下去了,到新公司,产品在客户眼里可能没优势。
三,销售工作劳心反人性
销售讲究的是狼性,竞争,很多时候不光是和外部市场去竞争,就连公司内部争单子都斗得你死我活。你不争,你佛系,那就注定熬不下去。最终就是那种表面一套,背地一套,大家谁也不敢说真心话。项目和客户信息更不敢过多交流。这里还说的是一些高级一些的项目销售,有可能挣大钱的。还有更多的是那种门槛更低的快消品销售,手机销售,软件销售等等,其实基本就是一种体力活。比谁跑的门店多,打的电话多,量变才能产生质变。但这其中,你创造的价值,公司能分给你多少?你是否增加了自己的核心竞争力?离开这个平台,你是否能轻而易举带走客户?值得深思。
第四
大多数的销售岗位无法让你成为一个有价值的人,它会耽误你学技能,慢慢把你废掉。做了几年销售,如果再去和做职能的同学相比,你会发现自己什么都不会,也没有心思沉淀学习,只会耍嘴皮子。
如果你想创业,确实要懂市场做市场,才知道怎么赚钱。但是在做市场之前,更重要的是你的产品,你销售做的再好,创业卖屎你也卖不出去。
至于像李嘉琦这种,人家的产品就是人家自己啊,人家创造了一个人设,有了用户的信任,才有了销售,而不是人家特别会销售,才有了李嘉琦。