招商加盟

我在管理网盟的时候，发现有些企业找我们投放招商加盟的CPA广告，他们出手特别阔绰，也不在意数据水份太高问题，后来我做SEO业务时，又有一些招商加盟的企业找我们做SEO。慢慢才知道这也是一个快速赚偏财的行当！我较早了解他们，但从没涉足，也没赚到这块的钱。

正常的招商加盟，应该是一个企业首先将一个品牌的线下店经营得比较好，用风投的话叫把这个生意跑通，然后开始招商，发展更多的有志青年来开加盟店，加盟店赚大钱，品牌方赚小钱。实际上呢，有些企业从来没有将这个品牌的线下店开成功过，生意没跑通，或者说他们本来就没想跑通，甚至知道跑不通，他们制造一个成功的线下店的假像，吸引有志青年交加盟费。有些在加了加盟费后品牌方就凭空消失了，有些没有消失但后续对加盟店不管不问，最终加盟店也都活不下去了，有些家庭因此而破产。这些品牌方很快又孵化出下一个品牌，继续招商加盟，继续骗钱。

许多人通过招商加盟赚到大钱，招商加盟这行业还存在着，现在赚钱没以前那么容易了，但还有很多人在做这行。我大概在七八年前就知道这行业可以快速赚（骗）钱，没有选择它，还是应该良心上过不去。我们那个家族好不容易出了一个大学生，结果出来骗钱？总感觉不对。

微信投票

我在达闻负责SEO部门的时候，我们的发博客文章、外链的事情需要外包给兼职来完成，其中有个兼职是福建宁德的小L，他原来只是在酒店里做领班，学历不高，但人非常机灵，他在给我们发博客外链的过程中，居然学会了用SEO做排名，然后发现在网上给人家做微信投票可以赚钱，他利用他的SEO技能将他的微信投票生意做大了，买房买办公室买宝马，又买别墅。

我只是把小L当作一个普通的兼职，我保证的是从来不扣量，按时发钱，偶尔他问点SEO问题我解答下，我甚至没记住他的名字，没想到后来他主动联系我，感谢我当年带他入行，后来我每次去福建他都开着他的X5全程陪伴，好吃好喝招待着。

我在文章《刑天自己的故事：予人阳光，造就大树》曾经讲过这段故事。我终究没有发现微信投票这个生意可以赚大钱，我不是那种能够把握每一个细小的机会的人。

微博大V和加粉

2010年前后，微博大V发布是个赚快钱的方式。客户有很多预算用来在微博上找大号发东西，或者要增加自己账号的粉丝。找个有几十万粉丝的大号发篇内容最开始要好几千，加粉需求更多了，各种一线到十八线的明星都要加粉，以证明自己是明星，最开始一万粉丝也要好几千，慢慢降到只有十几元了。因为这块水分实在太大了。

我有个朋友小s，使用很多台电脑和群控软件，短时间制造出了几千个粉丝过万的大V，以及几百万的小号，然后接单。两三个人每天净利几千，有时好几万。在那前后几年，虽然我公司业务涉及到这方面，我从来想不出这种规模化作战的方式，我公司在这业务中基本没有赚钱，小s在这项目上收入可能上千万了。

删帖

这十几年给品牌做SEO时，经常遇到的kpi是要保证品牌在搜索引擎上的正面信息的比例，正当的做法是写正面的信息，发布到网上，然后提升他们的排名，但如果减少负面信息的排名其实是个捷径。更有直接的，找到我们说，其它的事情他们都做了，就是希望我们给他们把负面信息给弄消失。

我一贯的原则就是不删帖。甚至有些项目，客户明摆就是坑蒙拐骗的，我就不愿意跟他谈品牌宣传的合作。当然了，也不能直接拒绝，所以我不合作，最好的方式是说：你这个项目太难了，我们做不了。

曾经给某澳洲奶粉品牌做品牌正面占位，我来到澳洲后才知道这品牌奶粉是家喻户晓的好品牌，但在中国遭到了恶意诋毁，在项目最后一个月，我们离完全的kpi还差一点，我的同事说要不花钱删吧，我坚决不同意，最后没有完全达标，按照协议扣了几千元钱，我们认了。

许多敢给人删帖的公司接到大单了，赚到大钱了，我们比不过他们。但是也有一些同行因为删帖而被抓，甚至整个公司因此而倒闭，而我的公司做这一行十年仍然安全，不是我们运气好，而是我们坚持了原则。

SEO快排

SEO快排，使用软件为网站制造一些虚拟的数据，以欺骗baidu或google，让搜索引擎误认为这网站质量很好，然后提升这个网站在搜索引擎中一些关键词的排名，从SEO理论的角度来说，这是一种作弊。这是我没把握住的生意，按说在非常早的时候，我就知道有这个技术的存在。

对这个技术，我前期是爱理不理，认为这种方式迟早会被baidu识别然后网站会被打击的。但事实证明对这个的判断在大部分时间是错的，baidu就像个迟暮的老人，它的反应总是慢很多拍，在好几年快排效果特别好，有些做快排的公司甚至宣称没有它们做不上去的关键词，他们甚至能将“百度”这个词在baidu上做到首页。他们每年利润以亿计。

后来我对这个技术，又处于放不下身段的状态，毕竟我也曾是百度的营销讲师，在十几次的搜索营销行业大会上我讲的如何正当地开展SEO。我比较爱惜我的羽毛，如果去从事快排，会影响我的口碑，以及我当前的正常网站SEO业务。

但中国SEO这个行业，是完全与全球SEO不一样，在前几年快排基本已主宰了这个行业，快排以极低的成本，极快的效果，较低的处罚成本，革了正规SEO的命，许多重要的对手都在使用快排，我公司的正规SEO生意越来越不好。从积极的角度来说，我要感谢快排，它让我从SEO的舒适区里出现，寻求转变，如果没有快排我可能没有选择出国。但从另外一个角度来说，为什么在其它国家，SEO职业是可以做一辈子的，而在中国，绝大多数SEO人已转行？主要原因可能是国内的网站日渐消亡，但快排这种SEO人自我的竭泽而渔手段也是重要帮凶。

我把握住的机会：开SEO公司

我在达闻工作三年半后离开去了电商网站梦芭莎，我把这个网站的SEO效果做得特别好，随后在行业大会上分享了我的案例，引起很大的反响。所以许多电商公司鼓励我出来创业，为他们提供服务。我把握住这个机会了，出来成立了自己的SEO公司，帮客户的网站做SEO，赚一些辛苦钱，这一做就是十年，靠着良好的口碑一直有生意做。

大概在2008年我建了个百科词条叫“占位优化”，那时候我从接触的SEO项目中发现个新方向，SEO不应该只是帮助去优化某个具体的网站的排名，它还包括综合利用互联网上各个内容平台，去发布内容，去提升内容排名，然后达到在baidu上多方位获得某个关键词排名，达到品牌曝光的作用。在2013年前后，在我创业3年左右，我已发现这个方向可能更适合中国的国情，所以决定将公司的SEO生意方向往品牌曝光SEO方面转型，帮助更多新品牌在搜索引擎上去立起来。

我把握住的机会：买房

做一家靠口碑过日子的SEO服务公司，利润并不高，特别是在被快排冲击之后，但幸好我及时买房，本来我没有上海户口，是无法买第二套房，但跟上面提到的做微博大V发布赚到钱的小S聊天的时候，他告诉我在上海拍卖房子是不限购的，他正打算这么做，我知道这消息之后，第二个月就拍卖到我的第二套房子了。

我把握住的机会：出国

出国一事，也是另外一个好友跟我说的，结果我行动比他还快。因为SEO发展受限，我一直想开拓第二战线，在上海尝试了很多都没成功，再加上为孩子学区房的事情家里一直压力比较大，一个做短信业务的好友说他们家未来考虑带孩子出去读书，那段时间我诸事不顺，人也比较抑郁，朋友的话点醒了我，于是我去了一趟移民中介公司，发现我这些年的创业经历正好适合那款澳大利亚的出国项目，于是当天就签了合同。让自己出去见见外边的世界，寻找外边的机会，未必是件坏事。

有人说我已实现财务自由了，所以才敢出来。其实并不是这样的，我只是对物质没有太高的追求，花不了太多钱，所以在我积蓄不多时我仍然能够这么洒脱。赚多少钱才是个够？每个人看法不一样。

总结：

这些年，身边许多朋友通过这样那这样的机会，几年就做起来了，有的甚至梅开二度，把握住好几个机会。而我基本上没有把握住任务赚快钱的机会，十几年来一直只做SEO这一件事情，虽然总想走捷径，一夜暴富，但许多捷径总有一些不够道德，我始终无法”做一件违背祖宗的决定“，过不了心里那道坎，我也不喜欢依靠体制内的那些关系，所以始终做SEO，越做越不好做。

直到今天，在这天涯海角，我一边管着国内的SEO公司，一边还在继续探索。我这些年没把握住任何的偏财，但我的”主财“一直没丢而越来越大，那就是有越来越多的朋友在信任我，这种信任是我一辈子的”主财“。

备注

刑天大叔简介：70后属马，湖北黄冈人，在上海生活18年，创业10年，在国内时长期从事网络营销服务行业，特别是百度、知乎、小红书等营销，曾是百度的白金讲师，也曾写过数十篇行业文章，上行业会议演讲过十几次，参与翻译过两本SEO书籍，现在在学习海外营销、海外贸易，以及各种健康持续发展的生意模式。