经授权转载自刑天大叔微信公众号

万宝集团的张老板给我算过生辰八字，说我五行属水，智慧格，命中载不住偏财，我是一个不信算命占卜的人，可我认为张老板这次算得挺准，我这前半生确实没发过偏财，从来没有中过彩票（我也没买过彩票），也没捡到过iphone，这20年许许多多次赚快钱的机会，基本都被我一一错过了。一路上，赚的都是辛苦钱。

3G

大约2000年，我在湖南湘潭大学计算机专业读书，是学校创业者协会的积极分子，我一直挺关注各种新技术，有个视野开拓的雷同学给我们带回3G新技术概念，告诉我们3G将会颠覆手机新概念，让手机上网速度飞一样，并且实现彩屏，能播放视频，能玩游戏，他已有一个大哥大手机，我还没手机，我的人生目标是先有个BP机。雷同学经常组织我们几个同学一起讨论3G新技术，说只要我们搞一个相关的3G项目，比如一个手机游戏，他可以负责去找风投拿个50万、100万的投资，拿到这钱就可以随便花了。然后就是些什么Kjava、VC、天使之类高大上概念。等到毕业的时候，我们都没策划出这样足以拿风投的项目来，这个风投的钱我自然也没赚到。

SP

毕业后，阴错阳差我进入了SP行业，SP就是那个发发短信就可以赚钱的行业，腾讯、网易就是靠它实现盈利翻身的。我那时候在一个三四个人的SP公司里（阿里巴巴正好跟我们一栋楼），公司每个月有几十万的纯利润，我从程序员做到产品策划，对业务逻辑自以为了解，然后我们几个策划、技术就筹划着自己开家SP公司赚大钱，于是在次年跑到湖南正式尝试，却不巧碰到了非典疫情，所有注册公司之类事情都停下来了，我们那时候缺资金储备，也缺管理公司的能力，很快有人就打退堂鼓，这事情就做不下去了。

赌球

随后我来到上海，有份工作是在中国最大的体育门户华体网里做声讯产品策划，华体网最赚钱的是旗下的子网站——雪缘园。雪缘园主要通过展示足球比分，赌球的盘口、水位等信息，然后卖广告位。展示的信息是合法的，但是买广告位的那些客户大都是非法的赌球相关网站，雪缘园的广告位平均每厘米甚至要高于新浪网。在那里我接触到许多靠赌球发财的人。比如我们采购了球赛胜负评论的语音。后来我去广州见客户，发现这制作人员其实就是位20来岁的小伙，因为特别喜欢看足球比赛，自己也下下注，一来二去，自己就能够将每场比赛的分析说个七七八八了。然后就开始将自己的分析录成语音卖出去，分析过程是有板有眼，分析的结果通过只有50%准确率。他游说我跟他一起去创业，要么一起也弄个赌球网站自己做庄，要么不做这些危险的，卖一下广告也能赚很多钱。我一直没胆量跟着他做这个，后来那年全国上下打击赌球，才感叹当初幸好没去做这块。

个人站长

后来我开始做业余个人站长，自己一边上班一边做了垃圾站，有一阵子还跟几个关系好的同事合伙，业余一起做站，我记得跟同事们一起注册了个域名rezhou.com，采集文章，然后再考虑一些seo注意事项，放上网站联盟的广告，居然就能有钱赚了，但是这事情终究没做大。主要原因大概是我们骨子里创业精神还不够，当我们薪水能够养活自己时，就在兼职的事情不够投入，我们这样业余地做了8000多元的收入，钱还没分给大家，团队就散了。现在想想，注册那个双拼域名倒是挺有眼光的。

广告假量

再后来我入职达闻营销，刚开始达闻还没有seo业务，所以我一边负责网站联盟业务，一边发展seo。以前作为个人站长时对网盟有一些了解，但作为网盟负责人时，对这行业了解更透了。网盟生意生意的三端：广告主、联盟、网站主，网站主从联盟拿到广告，放在自己网站上，网民浏览，偶尔点击，产生效果，联盟将数据发给广告主确认，广告主确认了后付费给联盟，联盟扣除佣金后再结算给网站主。

整个过程中，广告主可能会故意少确认一些数据，联盟也可能会扣除一些数据，这样网站主得到的钱就会变少。但网站主作弊更严重。在这个行业，一个站长如果真正按照自己的情怀去做网站，然后靠广告赚钱，这收入其实很一般，因为网民点击广告意愿不强烈，联盟扣量、广告主扣量，最终能有多少？

网站主有这么几种作弊方式：

1、早期的刷点击，刷弹窗次数，这些比较初级。

2、cps广告，假若有DHC化妆品cps广告，要求有用户下单了才分佣。站长们做了很多假冒的DHC官网，而且实现在搜索“DHC官网”时，官网的排名在搜索引擎首页，甚至有时还在正版官网排名之上，DHC的老客户去假冒的网站上转了一圈又跳回到DHC的官网，DHC白白的多支付了网站联盟的佣金，站长通过这种SEO手段抢DHC的订单。

3、cpa广告，按照实际注册人数分佣，早期的那些使用软件批量注册的方式很容易在ip、邮箱重复等方面被识别出来，于是就诞生了键盘手一职，专门从事注册生意，网站主花1元钱找键盘手注册数据，转手就能从网盟那里结算到6~10元，去掉扣的量，也能够赚3，4元每个注册。

这里还有个让人唏嘘的事情，据说那些键盘手中许多是残疾人，而且是那些行动不便甚至卧床不起的残疾人，参与广告作弊是他们当时的主要收入，后来网站联盟没落后，据说这些人内卷到“打码”生意，也就是专门去帮其它软件从事识别验证码，录入验证码的工作，每打码一次，0.5分钱。

上面我了解的大都是网站主分享给我的，跟他们熟悉后他们甚至还邀请我一起建站，共同赚其它网站联盟的钱，因为达闻的网盟实在规模太小。后来达闻的SEO业务发展起来了，我将网盟转交给其它部门负责。但网盟赚钱的事情还业余着在做，我的性格里还是认为这是不义之财，不可持续，所以慢慢地把所有心思都放在SEO上，把这个事情停了，听说我的一些下属把这个坚持了好几年，收入还不错。那个网站主靠这个买了一套房，后来基本所有网盟都没落了他改行去卖保险了，但一直还保持着联系。